Les missions du chef de zone export

Le chef de zone export a pour mission de commercialiser les produits de son entreprise à l’étranger. Aussi appelé responsable de zone export, il est en charge d’une zone géographique donnée telle que l’Amérique du Nord, l’Europe de l’Est ou l’Afrique du Nord, par exemple. Il peut gérer une équipe de commerciaux qu’il doit superviser. Le chef de zone export analyse le marché, anticipe ses évolutions, gère ses risques.

Observateur, il se doit aussi d’être un fin stratège pour répondre aux besoins de ses clients et gérer la distribution des produits. Son expertise des marchés fait de lui un rouage essentiel de la stratégie d’exportation de l’entreprise. Commercial avant tout, il doit aussi prospecter de nouveaux marchés pour garnir le portefeuille client et assurer l’essor de l’entreprise.

Quelles sont les compétences requises ?

Doté de nombreuses responsabilités, le responsable de zone export est avant tout un commercial. Il doit disposer d’excellentes aptitudes à la négociation. Élément incontournable de la stratégie de l’entreprise, il doit avoir une solide connaissance des marchés et un sens de l’observation aiguisé pour trouver de nouveaux prospects.

Des compétences linguistiques sont indispensables pour ce poste, au même titre que de bonnes capacités d’adaptations pour pouvoir se fondre dans différentes cultures.

Analyste hors pair, le chef de zone export doit être en mesure de comprendre rapidement le marché et de pouvoir prévoir ses évolutions pour obtenir de nouveaux débouchés. Il assure ainsi le développement de son entreprise.

Comment devenir chef de zone export ?

Le poste de chef de zone export est un poste de cadre commercial de haut niveau. Un niveau Bac+5 est nécessaire pour accéder à ce niveau de responsabilités. Les diplômes à privilégier sont :

• master en administration et échanges internationaux ;

• master stratégie et marketing avec une spécialisation en commerce international ;

• diplômes des écoles de commerce spécialisés dans le commerce international ou l’économie-gestion.

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Quel salaire ?

Le salaire d’un chef de zone export varie entre 35 000 € et 45 000 € bruts annuels pour un profil junior. Un chef de zone export doté de 5 à 10 ans d’expérience peut prétendre à 60 000 € bruts annuels. En complément du salaire, des primes peuvent également s’ajouter lorsque les objectifs sont atteints.

Quelles perspectives d’évolution pour les chefs de zone export ?

L’expertise, les responsabilités endossées et l’expérience du chef de zone export lui permettent de poursuivre sa carrière dans un poste de directeur commercial, au niveau national ou international.

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Pour aller plus loin :

Fiche métier chargé d’affaires H/F

Fiche métier Commerciale Grands Comptes H/F

Fiche métier Chef de produit H/F