Vous êtes Business Developper et vous recherchez un nouveau challenge dans une entreprise ambitieuse et dynamique ? J'ai le poste qu'il vous faut !
Mon client est une entreprise experte de la logistique et je recherche pour lui, un Business Developper H/F pour un poste à pourvoir en CDI dans les Bouches-du-Rhône.
Votre fonction
Je suis Elyes Oueslati, consultant en recrutement chez Fed Business, je suis spécialisé sur le recrutement des fonction commerciales et je recherche pour mon client, son nouveau Business Developper dans le cadre d'un remplacement à pourvoir au plus vite et en CDI.
Rattaché au Responsable Commercial et Marketing, vous rejoignez une équipe dynamique et vous aurez pour missions :
Prospection commerciale en vue d’acquérir de nouvelles parts de marché
• Assurer la veille sur son marché et son secteur d’activité : les différents acteurs, l’état de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection.
• Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects.
• Participer à la définition précise et à l’actualisation au regard des enjeux du moment du profil des prospects à démarcher : secteur d’activité, profil d’entreprise, profil(s) de poste au(x)quel(s) s’adresser.
• Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment.
• Prospecter et décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l’offre de services/produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, mise en relation par le biais de partenaires commerciaux, se rendre directement chez le client, via les réseaux sociaux professionnels…).
• Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain…
Développement commercial en vue d’augmenter le chiffre d’affaires de son portefeuille
• Analyser les appels d’offres et évaluer la capacité de l’entreprise à y répondre.
• Échanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d’entrer en résonance avec l’offre de services/de produits de l’entreprise.
• Construire un argumentaire qui parle aussi bien à son interlocuteur qu’au décisionnaire final grâce à une bonne idée de la chaîne de décision.
• Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits/des offres préconstruits qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes.
• Convaincre de la pertinence des produits/des services développés par l’entreprise.
• Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…).
• Réaliser un suivi régulier sur l’activité commerciale : nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées… (éventuellement via un logiciel CRM/GRC).
Gestion de la relation client en vue de le fidéliser
• Échanger régulièrement avec sa clientèle.
• Identifier les forces et faiblesses de l’offre au contact du réel pour adapter l’offre à la réalité du terrain.
• Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l’offre aux enjeux émergents.
• Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client.
Pour ce poste mon client propose :
- Une rémunération de 33-35k€ fixe et un variable de 10-15k€ annuel
- Un véhicule de service avec une carte essence et une carte péage
- Un ordinateur et un téléphone de fonction
- Une mutuelle
Votre profil
Ayant une expérience d'au moins 3 ans en tant que Business Developper dans le transport ou la logistique, vous avez la le sens de la négociation et vous êtes force de proposition.
Entreprenant, vous êtes tenace pour mener les ventes à leur terme.
On dit de vous que vous savez convaincre notamment par votre écoute et vos capacités à argumenter.
Si votre profil correspond, on échangera par téléphone afin de faire le point sur votre parcours et votre projet professionnel.
Nous validerons ensemble si le poste correspond également à vos critères, à vos aspirations.
Si tel est le cas, le process sera le suivant :
- un rendez-vous sera organisé avec mon client : vous rencontrerez le Directeur commercial,
- un second entretien sera à prévoir avec le directeur général.
