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Offre : Business Développeur - Head Of Sales B2b France Ue
CDI - Paris

Date de publication :
19/06/2019
Référence de l'offre :
JO-0097967
Contrat :
CDI
Lieu :
Paris
Rémunération :
A négocier

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour son client, start-up innovante franco-canadienne fondée par deux passionnées de l'innovation numérique et digitale. Soutenu par des investisseurs calibrés, notre client propose un outil de gestion optimal en mode SAAS. Nous recherchons pour ce dernier son Business développeur en charge du développement des ventes en France puis en Europe.

Mission

Rattaché(e) aux fondateurs, tu poursuis le développement des ventes sur l'ensemble du marché Français puis Européen en BtoB auprès de cabinets, PME et entreprises mondiales (comptables, consultants, architectes, ingénieurs, avocats, etc.).
A cet effet tu définis en tant que Business développeur France & Europe, une stratégie de développement à court et moyen terme et les plans d'action commerciale et marketing dont tu superviseras la mise en œuvre. Ton âme de chasseur(euse) et tes réussites commerciales te permettront d'atteindre tes objectifs et également de créer ton équipe de commerciaux terrain.
Dans ce cadre, tes missions sont de :
* Prospecter les marchés selon les axes stratégiques que tu auras définis avec la direction.
* Gérer et développer un portefeuille clients, à cet effet tu identifies et comprends les besoins et les enjeux des clients afin de leur présenter les offres adaptées.
* Assurer les négociations jusqu'à la signature des contrats.
* Recruter et former les équipes de vente que tu seras amené à manager. Dans ce cadre, tu accompagnes ces derniers dans leurs activités commerciales (mise en contact, accompagnement terrain, appui à certain niveau de négociation, conseil dans l'élaboration des offres, etc.).
* Centraliser la communication avec les clients et coordonner la préparation des offres techniques.
* Assurer le suivi du portefeuille clients et le reporting d'avancement des projets et des performances commerciales auprès de la direction.

Profil

De formation Ingénieur ou Commerciale tu bénéficies d'une expérience de 3 ans minimum dans le développement d'une start-up proposant des logiciels en mode SAAS en BtoB.
Véritable business développeur, tu es reconnu(e) pour ton esprit commercial, ton goût pour la stratégie et les challenges. Énergique et enthousiaste, tu souhaites t'impliquer dans le développement d'une start-up ambitieuse dans laquelle tu pourras te différencier par tes résultats.
Bilingue anglais, autonome, déterminé(e) et audacieux(se), tu sais prendre des initiatives et détecter des opportunités et des solutions là où les autres voient des obstacles.


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