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Offre : Chargé D'affaires Transport H/F
CDI - Lyon

Fed Business, cabinet de recrutement temporaire et permanent spécialisé sur les fonctions Commerciales et Marketing, recherche pour son client, acteur dans le monde du transport de marchandises, un Responsable commercial H/F dans le cadre de son développement.

Mission

Basé à Lyon, vous commercialisez des prestations de transport (route lots partiels et complets) et avez pour rôle de mettre en œuvre, réaliser et suivre la politique commerciale définie par la direction.

A ce titre, vous :
- prospectez de nouveaux clients ;
- êtes responsable du respect du budget commercial de votre portefeuille et des objectifs de développement de votre CA ;
- identifiez les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées ;
- développez une connaissance fine de la stratégie de vos clients ;
- animez, organisez et coordonnez avec l'avant-vente les réponses aux appels d'offres ;
- soutenez, adaptez et négociez les clauses contractuelles des offres pour proposer à vos clients la solution la mieux adaptée à leur besoin et remporter le contrat ;
- assurez un suivi et un développement des grands comptes existants ;
- analysez les leviers à actionner et mettre en place des opérations pour développer le CA ;
- négociez et gérez les relations courantes avec vos clients, en ligne avec la politique commerciale de la société ;
- assurez un suivi régulier des besoins exprimés par vos clients ;
- veillez au bon suivi administratif de votre activité : déclaration de chiffre d'affaires, prix de facturation, résolution des litiges… afin que tous les engagements pris auprès de vos clients soient bien respectés sur le terrain ;
- assurez un bon suivi de votre CA, de votre marge et de vos objectifs qualitatifs et quantitatifs ;
- mettez en place de revues de marché et de revues d'enseigne ;
- remontez vers le Directeur Commercial les informations du terrain sur le marché, la concurrence, les clients ;
- êtes force de proposition pour l'optimisation des outils force de vente ;
- établissez un reporting régulier à votre hiérarchie.

Profil

De formation Bac + 2 minimum, vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum à un poste de Commercial dans le monde du transport. Vous possédez une expérience avérée (plus de 3 ans) dans la vente de prestation de transport technique (hors messagerie et express).

Vous parlez couramment l'anglais et êtes habitué à traiter avec des clients internationaux.

Dynamique et curieux, vous aimez le challenge et le business.
Vous êtes à même de couvrir votre secteur commercial en toute autonomie et appréciez également le travail en équipe sur le terrain.


Date de publication : 16/11/2017
Référence de l'offre : 076962
Contrat : CDI
Lieu : Lyon
Rémunération : A négocier

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