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Offre : Chef des Ventes Robinetterie H/F
CDI - montreuil

Fed Business, cabinet de recrutement temporaire et permanent spécialisé sur les métiers Commerciaux et Marketing, recherche pour un de ses clients industriels fabricant distributeur dans la robinetterie un Chef des ventes H/F.

Mission

Rattaché au directeur régional,
Vous êtes en charge de piloter l'activité commerciale et administrative de l'agence & devez assurer la rentabilité de celle-ci conformément aux directives de la Direction.
Vos principales missions sont les suivantes:
- gestion des hommes et des moyens dont il a la charge ;
- application de la politique commerciale de l'entreprise ;
- réalisation des objectifs fixés aux différents plans budgétaires (chiffre d'affaires, marge brute, marge nette de l'agence).
Par ailleurs, il développe son propre secteur commercial et gère un portefeuille de clients.

Vous participez à l'élaboration des différents objectifs de vente.
- assurez la négociation de ces objectifs avec les Technico-commerciaux itinérants (TCI) concernés. Pour chaque TCI, vous déterminez les actions à mener dans les différents domaines de la vente, de l'organisation, de la technique produits. Vous en déterminez, l'importance du soutien à apporter et la fréquence des interventions prévues.
Vous participez au recrutement et à la formation du personnel de la région.
Vous encadrez étroitement les Technico-commerciaux sédentaires (TCS) concernés pour une parfaite coordination des actions.

Vous animez les TCI par un contact régulier et fréquent (tournées accompagnées) et en particulier par une réunion commerciale hebdomadaire.
Vous analysez les résultats et les tendances des résultats et les compare aux objectifs fixés.
Vous définissez les éventuelles actions correctrices à mener et les met en oeuvre avec les collaborateurs concernés pour atteindre les résultats recherchés.
Vous prenez en charge votre secteur géographique ainsi que certaines relations clients directement.

Profil

De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience similaire significative et réussie sur de la vente de produits techniques dans un environnement industriel.

Une expérience de plus de 3 ans de direction d'agence et management d'équipe commerciale est nécessaire.

Reconnu pour votre sens commercial et un fort gout du challenge, vous êtes autonome sur votre activité de développeur terrain.


Date de publication : 04/12/2017
Référence de l'offre : JO-076673
Contrat : CDI
Lieu : montreuil
Rémunération : A négocier

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