Offres
d'emploi

Offre : Chef des Ventes Tours (H/F)
CDI - Tours

Date de publication :
07/10/2019
Référence de l'offre :
JO-0100393
Contrat :
CDI
Lieu :
Tours
Rémunération :
54 000 €

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour un de ses clients un Chef des Ventes sur Tours (H/F).

Mission

Vos principales missions sont les suivantes :
-Animer votre équipe de vente au quotidien sur le terrain, fixer et suivre les objectifs
individuels des membres de votre équipe (volumes, gammes, marge, recouvrements) ;
évaluer, former et développer les compétences de vos collaborateurs que vous
accompagnez dans leurs actions de ventes.
-Construire et suivre votre budget commercial annuel en collaboration avec le Directeur de
filiale.
-Accompagner votre équipe dans le développement du portefeuille de clients
stratégiques en participant à la négociation et à la conclusion de contrats (fournitures et
investissements) stratégiques et en vérifiant plus particulièrement la solvabilité de cette
clientèle.
-Piloter l'activité de votre équipe. Fixer les objectifs et indicateurs à suivre en les adaptant
à l'activité commerciale et effectuer un suivi et un reporting hebdomadaire à l'aide des
outils mis à votre disposition.
-Mettre en place les plans d'actions visant à corriger les écarts réalisé/ objectif/ budget.
-Garantir l'application de la nouvelle politique tarifaire.
-Animer les réunions commerciales et garantir la cohésion de votre équipe et des bonnes
relations avec les autres services de l'entreprise (logistique, technique…).
-Manager le recouvrement client et effectuer les arbitrages relatifs aux contentieux.

Profil

-Formation initiale : Bac +3 /5 en commerce.
-Vous bénéficiez d'une expérience commerciale et
managériale confirmée. Doté(e) d'un excellent relationnel et d'un esprit de leadership, vous faites
preuve de pédagogie et d'une forte capacité d'analyse.
-Vous êtes rigoureux/se et empathique. La
maitrise des techniques de négociation et de management sont indispensables pour ce poste.
-Vous maitrisez l'outil informatique SAP/ BW et le Pack Office.


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