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Offre : Commercial Grands Comptes Leasing Ferroviaire H/F
CDI - Clichy

Date de publication :
15/04/2019
Référence de l'offre :
JO-0093412
Contrat :
CDI
Lieu :
Clichy
Rémunération :
A négocier

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour un de ses clients industriels un Key Account Manager France / Responsable grands comptes France.

Mission

Vous rejoignez une société internationale leader en Europe sur le marché de la mise à disposition de locomotives techniques et projets pour le transport ferroviaire.
Rattaché au Responsable Commercial Europe de l'Ouest, dans un contexte de marché en développement le/la Responsable grands comptes aura en charge une partie des clients clés sur le marché français.

Les missions sont variées:
- Développement commercial
* Monter et mettre en place des offres de service innovantes en collaboration avec les services techniques.
* Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale
* Enregistrer et exploiter les informations CRM
* Participer au reporting de l'activité commerciale

- Commerciales
* Identifier de nouveaux clients et leurs besoins, des partenaires commerciaux et industriels.
* Commercialiser la location de locomotives et les prestations de services.
* Assurer la négociation, la rédaction (avec le service juridique) et la mise en œuvre des contrats
* Assurer le rôle de chef de projet interne / fédérateur afin d'assurer une communication technico-économique continue

- Veille commerciale
* Assurer la veille commerciale sur le marché France
* Evaluer les tendances du marché et anticiper les besoins des clients

- Recouvrement / Cash
* Assurer le suivi économique des clients
* Anticiper / gérer les litiges

Rémunération fixe attractive, négociable selon profil + 20% de variable sur objectif.

Profil

De formation Niveau BAC +2 à BAC + 5, diplôme école de commerce/ école d'ingénieur ou équivalent, vous justifiez d'une première expérience réussie sur un poste de commercial /technico-commercial/KAM.

Il est indispensable de connaitre le secteur de la logistique et du transport, notamment le secteur du ferroviaire.

Une très bonne maîtrise de l'Anglais est indispensable.

Les qualités requises: Esprit d'équipe, dynamisme, force de proposition, gout de l'aventure, envie d'international.
Vos talents de négociateur/négociatrice vous permettent de renforcer, promouvoir et valoriser l'offre auprès de vos clients


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