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Offre : Commercial Grands Comptes Mise Sous Pli H/F
CDI - Home-office

Date de publication :
09/10/2018
Référence de l'offre :
JO-0084673
Contrat :
CDI
Lieu :
Home-office
Rémunération :
Offre pourvue

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour un de ses clients industriels Allemand fabricant de machines dans la mise sous pli un Ingénieur Commercial Grands Comptes sur l'IDF H/F.

Mission

Au sein de la filiale Française de cet industriel, vous rejoignez une structure à taille humaine.
En charge de l'Ile-de-France, vous reprenez un portefeuille existant, à fidéliser, ainsi qu'une partie développement de nouveaux clients.
Vous prendrez en charge les deux gros comptes clients existants, ainsi que ceux plus petits.
Interlocuteurs : Responsable de Production, Directeurs Achats, Directeurs Généraux, Directeur des Opérations.

Impliqué sur l'ensemble de la relation client (dont les étapes plus tendues comme les augmentations de tarifs, les délais qui s'allongent…), vous savez vous remettre en cause pour vous accaparer au plus vite le mode opératoire de la société.
Capacité à cartographier un secteur et mettre en place les actions de fidélisation et chasse ciblées qui en découlent.
Ouvreur de comptes et développeur de business, sachant contractualiser, vous êtes un interlocuteur reconnu et disponible pour le suivi des comptes clients.
Vous avez une bonne capacité à défendre un contenu produit ou service et sa valeur ajoutée.
Vous manager une vente complexe et la finaliser en cycle moyen et long, sur de gros montants.

Fixe à définir selon profil + variable très attractif selon vos réussites commerciales.

Profil

Bac+3 à Bac+5 avec idéalement un parcours commercial ou école de commerce, et 10 ans d'expérience dans la vente de produits ou services complexes.
Doté d'une véritable fibre commerciale, vous aimez travailler dans le cadre de la fidélisation clients sur du long terme.

Qualités pour réussir dans ce poste:
Agilité intellectuelle pour adapter votre discours aux différents types d'interlocuteurs et de clientèle.
Capacité à manager une vente complexe et la finaliser en cycle moyen et long
Organisé et autonome, sachant optimiser vos déplacements (visites de proximité)
Capacité à être proposant et collaboratif en interne


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Cette offre
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