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Offre : Commercial Grands Comptes Software H/F
CDI - paris

Pour un client hors du commun, esprit start-up, ayant fait ses preuves dans l'industrie digitale, avec de beaux projets internationaux en perspective, nous recherchons un manager commercial grands comptes H/F.

Mission

Le Directeur de comptes développe et fidélise le portefeuille de clients stratégiques. Il propose aux clients des solutions innovantes et de valeurs ajoutées. Il est garant de la satisfaction client et des engagements contractuels, il assure aux clients qui lui sont confiés un haut standard qualité.

* Manager l'équipe de responsable de comptes
* Négocier l'ensemble des contrats cadres
* Mettre en œuvre chez les clients grands comptes, la politique commerciale définie par la Direction pour accroître le CA
* Assurer la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs des clients confiés
* Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires
* Assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés
* Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale
* Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients
* Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre de l'entreprise
* Piloter et développer les outils d'animation des ventes Grands Comptes
* Assurer une veille technologique pointue sur le secteur d'activité de l'entreprise
* Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d'identifier leurs avantages et inconvénients
* Pratiquer une veille stratégique et représenter l'entreprise lors des événements de la profession (colloques, salons, séminaires...).
* Analyser et préconiser les potentialités de développement du portefeuille client confié (nouveaux segments de clientèle, nouveaux produits, évolutions technologiques ou financières)
* Déterminer, en lien avec la Direction technique, l'administration des ventes et tout autre département les solutions les mieux adaptées

Profil

De formation grande école de commerce, vous justifiez d'une première expérience similaire entre 5 et 10 ans max sur des solutions techniques informatiques innovantes, en environnement en forte croissance type start-up, applications en banque ou hôtellerie, etc.

Vous avez une excellente maîtrise des méthodes de vente, de fortes capacités de négociation.
Un très bon niveau d'Anglais est impératif. Une seconde langue étrangère serait un plus.


Date de publication : 23/10/2017
Référence de l'offre : JO 074229
Contrat : CDI
Lieu : paris
Rémunération : A négocier

Logo charte diversite 3a016a17aa1dbbd953ddde3cf779dc468fe0e5778978179f0a80628d26f022c7



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