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Offre : Commercial Grands Comptes- Visiteur Médical H/F
CDI - La Défense

Date de publication :
09/10/2018
Référence de l'offre :
JO-0084685
Contrat :
CDI
Lieu :
La Défense
Rémunération :
Offre pourvue

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour un de ses clients dans l'industrie pharmaceutique et médicale un Commercial grands comptes visiteur médical sur l'Ile-de-France H/F.

Mission

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes de la Division Esthétique, vous mettez en œuvre la stratégie commerciale en Ile-de-France et Nord afin de développer votre secteur.
Vous développez la relation commerciale et les ventes avec les grands comptes esthétiques (dermatologues, chirurgiens plastiques…).

Gérer les comptes clés :
* Développer le chiffre d'affaires d'une liste définie de comptes clés, développer et mettre en place une stratégie de conquête de nouveaux grands comptes pour développer le portefeuille de comptes clés
* Etre responsable de la réalisation des objectifs de vente, de la marge brute et des objectifs de chiffre d'affaires de la Division Esthétique pour les grands comptes assignés
* Fournir des solutions sur mesure et des services de conseil aux clients grands comptes
* Collaborer avec les fonctions ventes et marketing afin d'optimiser la relation client pour comprendre et s'adapter au marché
* Utiliser des KPI's clairs visant à contrôler et examiner les ventes, l'évolution du marché ainsi que la segmentation client
* Atteindre les objectifs de vente, la marge brute et les objectifs de chiffre d'affaires via des prestations de consulting et en apportant un niveau de soutien élevé aux clients clés
* Développer une démarche commerciale en cohérence avec la stratégie de ventes générale

Gérer les leaders d'opinion :
* Accompagner les leaders d'opinion dans leur développement de compétence (envoi des supports marketing, vérification des présentations, training, respect de leur deadline)
* Faire participer, positionner et mettre en avant les leaders d'opinions dans des congrès nationaux et internationaux
* Organiser et participer aux événements dans lesquels les leaders d'opinion peuvent être amenés à intervenir en tant qu'orateur
* Organiser des formations et autres événements lors de la présence de leaders d'opinion nationaux et internationaux

Dans le cadre de vos missions, vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe locale marketing et ventes ainsi qu'avec l'équipe marketing globale et représenterez l'entreprise aux congrès et autres événements.
Vous garantirez l'implémentation des procédures et de l'éthique commerciale de l'entreprise ainsi que leur communication dans l'équipe.

Profil

Diplômé de la visite médicale, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience dans les ventes en univers pharmaceutique et/ou médical, dont au minimum une année dans la gestion de comptes clés.
Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles et de négociation.
Doté d'un goût prononcé pour les chiffres, vous avez un bon esprit d'analyse.

Vous aimez fidéliser une clientèle grands comptes notamment des cliniques.
Avec un intérêt particulier pour l'univers médical de l'esthétique, vous êtes de nature curieuse et demandeuse.

Force de proposition, vous rejoignez une petite équipe dynamique sur une gamme de produits en plein développement.

Un bon niveau d'Anglais est demandé.


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Cette offre
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