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Offre : Commercial Prospection Industries H/F
CDI - Paris

Fed Business, cabinet de recrutement temporaire et permanent spécialisé sur les métiers Commerciaux et Marketing, recherche pour un de ses clients dans l'efficacité énergétique un Commercial Industrie Grands Comptes H/F.

Mission

Rattaché(e) au Responsable du Pôle Industrie, votre principale mission sera le développement d'un portefeuille client BtoB (industriels et installateurs) en réalisant une prospection active, en signant des conventions CEE et en assurant un suivi de vos partenaires.

Pour cela, vous :

Prenez en charge la prospection auprès de nouvelles cibles à fort potentiel, mais aussi, vous réactivez des prospects inactifs identifiés dans l'outil CRM
Réalisez une démarche commerciale en autonomie (qualification des besoins client, négociation, closing) et en reportez à votre hiérarchie
Présentez les offres commerciales aux prospects contactés/réactivés
Renseignez régulièrement l'outil CRM pour gestion optimisée
Gérez en autonomie le processus commercial de la qualification des besoins clients (puis présentation des offres, négociation des contrats CEE, …) jusqu'à la signature de contrat de partenariat.
Puis, vous :

Assurez le suivi de la relation de partenariat en collaboration avec des chefs de projets en charge du suivi opérationnel des partenariats
Assurerez l'animation commerciale et relationnelle des partenaires (Identifications des interlocuteurs, animation de réunions de pilotage, ventes additionnelles, gestion des contrats, facturation…)
Des déplacements de 3 à 4 jours par semaine sur toute la France sont à prévoir.

Profil

De formation commerciale (de type Bac+4/5), vous avez acquis une expérience réussie de 5 ans dans une fonction de développement commercial auprès de cibles prospects industriels dans la vente de services.

Autonome, vous êtes force de proposition auprès de votre manager.

Votre sens du relationnel et du service client favorisera vos échanges avec vos différents interlocuteurs. Votre aisance orale et votre capacité de conviction seront des atouts dans la réussite de vos missions.
Enfin, votre enthousiasme et votre implication vous assureront une bonne intégration au sein du pôle et de la société.

La connaissance du monde des CEE est un plus.


Date de publication : 26/03/2018
Référence de l'offre : JO FZAMCN
Contrat : CDI
Lieu : Paris
Rémunération : A négocier

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