Offres
d'emploi

Offre : Compte Cle H/F
CDI - Val de marne

Fed Business, cabinet de recrutement temporaire et permanent spécialisé sur les métiers Commerciaux et Marketing, recherche pour son client un compte clé H/F.

Mission

En charge d'un portefeuille client et d'une liste de prospects, il doit identifier et mettre en place un plan de développement catégoriel (avec le Trade Marketing et les achats) et de Prospection dans l'objectif de développer le portefeuille, les catégories. Il accompagne également les Directeurs Régionaux dans le développement des Discounters, des Distributeurs Spécialisés et Cinémas.

Développe le CA, la marge et monitore la profitabilité des Comptes nationaux dont il est responsable, dans le respect de la politique commerciale et du budget annuel.

Evalue le potentiel et définit les objectifs de développement
Elabore le Plan d'Action annuel pour chacun des sous circuits :
La prospection de nouveaux clients
L'offre optimale et l'assortiment obligatoire
Le plan d'animation publi-promotionnel
Les outils d'aide à la vente
Les supports commerciaux pour les régions
Les outils de pilotage des résultats du plan au fur et à mesure de son exécution
Fédère les services et les personnes clés de l'organisation parties prenantes dans l'exécution du plan, dans le but de maximiser la réalisation des objectifs.

Participe à l'élaboration du budget
Répond aux appels d'offre
Négocie les accords commerciaux dans le respect de la politique commerciale et en obtenant les meilleures contreparties
Analyse les résultats, les commente, et apporte les corrections nécessaires pour l'atteinte des objectifs
Suit le règlement des accords clients, contribue à la surveillance de l'encours et à la réduction des délais de paiement
S'assure en appui des Coordinatrices, du bon fonctionnement opérationnel de l'interface entre le siège et les Régions notamment dans la communication des informations

Profil

Issu(e) d'un cursus école de commerce, vous avez une première expérience
commerciale réussie sur un poste à haut niveau de responsabilités.

Vous disposez d'un tempérament commercial, vous avez le goût du challenge.
On vous reconnaît des talents de négociateur, de persévérance et de véritable apporteur d'affaires.

Orientez résultats, vous disposez d'un bon esprit de synthèse, vous êtes attentif, à
l'écoute de votre client et vous faite preuve d'une aisance relationnelle avec de grands décisionnaires.

Opportunités

Intégrer un groupe leader sur son marché


Date de publication : 05/12/2017
Référence de l'offre : 078650
Contrat : CDI
Lieu : Val de marne
Rémunération : 46 000 €

Logo charte diversite 3a016a17aa1dbbd953ddde3cf779dc468fe0e5778978179f0a80628d26f022c7



En poursuivant votre navigation sans modifier vos paramètres,
vous acceptez l'utilisation des cookies ou technologies similaires pour disposer de services
et d'offres adaptés à vos centres d'intérêts ainsi que pour la sécurisation des transactions sur notre site.