Vous recherchez un poste à fort enjeux où vous aurez la responsabilité du circuit traditionnel on-trade? Je suis Julie du Cabinet de recrutement Fed Business, spécialisé dans le recrutement de profils commerciaux et marketing et je recherche pour mon client, un Key Account Manager RHD VIN H/F. Mon client est un acteur majeur dans le vin, présent dans plus de 10 pays il comprend plus de 550 collaborateurs. Partenaire de la coupe de Rugby 2023, ils sont engagés, innovants et créatifs !
Votre fonction
Sous l’autorité du Directeur des Ventes France, en tant que KAM RHD Vin vous aurez pour mission principale de développer les ventes auprès des acteurs du circuit Traditionnel, en direct et au travers d’un réseau d’agents en Ile de France, pour l’ensemble du portefeuille de notre client.
Vos missions et actions permettront d’apporter une croissance profitable à l’entreprise et ainsi d’atteindre les objectifs en termes de volumes, de présence, de rentabilité et choix de marché.
Dans ce cadre, vous devrez affirmer votre présence sur le terrain et développer un relationnel étroit avec les acteurs majeurs On trade (CHR, Grossistes, Cash…) et Off trade (Cavistes…) ainsi que les réseaux d’agents.
A cet effet, en home office (100% télétravail) vos missions sont de :
- Etre responsable de la mise en œuvre de la politique commerciale définie par le Groupe auprès de vos clients, principalement en direct et aussi via le réseau d’agents.
- Assurer le développement et la dynamisation des ventes. Prospecter activement et négocier auprès de la clientèle du réseau On Trade, Grossistes, Cash & Carry et BtoB.
- Proposer et réaliser sur le terrain des actions commerciales afin d’implanter et valoriser les produits avec un focus sur les marques propres mais également sur des marques plus tactiques (MDD, grands Crus…).
- Participer au lancement des marques auprès des différentes distributeurs.
- Assurer le suivi des clients acquis : progression du CA & Marge, des différents produits, suivi des opérations promotionnelles, rencontres régulières des clients...
- Véhiculer une forte image de la société auprès des différents prescripteurs et décideurs.
- Construire une relation de qualité et de confiance avec les clients sur une logique de long terme.
- Suivre les réalisations des objectifs et participer à l’élaboration des prévisions de vente et du budget.
- Contrôler et analyser l’activité du réseau d’agents.
- Développer des relations de confiance avec les agents.
- Effectuer la remontée des informations auprès du Directeur des Ventes France : être force de proposition pour améliorer les profits potentiels sur les marchés, commenter le potentiel de croissance à long terme de tous les produits.
- Représenter votre entreprise aux seins de salons professionnels.
Votre profil
- De formation commerciale niveau BAC+2/5, de type ESC ou équivalent, une formation commerciale dans le domaine viticole serait un atout, vous possédez une expérience de 5 ans dans une fonction similaire idéalement au sein de la filière Vins ou Boissons.
- Votre connaissance du réseau Traditionnel sur l’Ile de France, votre forte sensibilité produit et votre esprit d’équipe vous permettront de réaliser avec succès vos missions.
- Femme/Homme de terrain, vous êtes dynamique, disponible et investi.
- Une expérience de managements d’agents serait un plus.
-Autonomie et flexibilité, vous avez de fortes capacités d’organisation, de communication et de prise de décision.
Rémunération proposée :
- Le package comprend un fixe de 45K€/ 55K€ minimum + une partie variable + une voiture de fonction
- Ordinateur portable
Le process de Recrutement ? 3 étapes maximum
• Suite à un échange téléphonique, nous nous rencontrerons
• Vous rencontrerez ensuite le Directeur commercial CHR France et la DRH en teams puis au sein de leurs locaux.
