Offre : Directeur Commercial
CDI - Hérault

Fed Business recherche pour le compte d'un distributeur de produits culturels reconnu, un Directeur Commercial H/F dans le cadre d'un CDI à pourvoir dans l'Hérault.

Mission

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous assurez les missions suivantes :
* Élaborer la stratégie commerciale de la société, et assurer sa bonne mise en œuvre.
* Définir le positionnement de l'entreprise et de ses produits sur le marché, à partir des études qualitatives et quantitatives, et des retours des forces de vente.
* Proposer et mettre en œuvre la stratégie commerciale liée à la digitalisation : digitalisation du process de vente, parcours client, intégration du numérique dans le merchandising...
* Faire émerger les axes de développement de l'entreprise (segments porteurs, canaux de commercialisation, offres commerciales, nouveaux produits,…), et définir les objectifs de commercialisation (volumes et marges).
* Analyser les performances, suivre les indicateurs, et mettre en place des plans d'actions avec les équipes opérationnelles.
* Assurer l'interface entre les forces de vente et les fonctions supports.
* Diriger, animer et stimuler les équipes de vente, et contrôler leurs performances commerciales (individuelles et collectives).
* Assurer la gestion et le contrôle des stocks en relation avec le responsable logistique.
* Collaborer avec les services de communication du Groupe, notamment dans le cadre des lancements de campagnes de communication externe.

Profil

De formation supérieure Commerce/Marketing de type École de Commerce, vous justifiez d'une expérience réussie de plusieurs années sur un poste similaire, au sein d'une enseigne de distribution spécialisée, idéalement en produits culturels.

Vous êtes reconnu(e) pour votre vision stratégique, vos capacités d'analyse et d'écoute, votre esprit créatif, vos prises d'initiatives, votre force de proposition et votre engagement.

Disposant d'une légitimité et d'un leadership naturel, vous êtes doté(e) d'excellentes capacités de négociation et d'une aisance relationnelle.

Vous faites preuve d'excellentes capacités d'organisation, de dynamisme, vous avez le sens du résultat et du challenge, et aspirez à vous investir dans la durée.

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