Rémunération85 K €
ContratCDI Permanent
LocalisationIle-de-France
Publié le24/01/2023
REF n°: JO-0161620

Directeur Commercial en BTP H/F

OFFRE POURVUE

Fed Business, Cabinet de recrutement spécialisé dans le recrutement des fonctions Commerciales, recherche pour son client, un acteur majeur dans le bâtiment et la construction, son/sa Directeur Commercial H/F sur l'IDF.

Votre fonction

En tant que Directeur Commercial H/F vos missions consisteront à:

- Contribuer à la stratégie commerciale en fonction des objectifs définis dans le plan d'action commercial (PAC) et en faire le bilan lors du Suivi d'Action Commerciale (SAC)

- Assurer la prise de commande de son secteur dans le domaine d'activité stratégique

- Créer, entretenir et développer un réseau externe de décideurs, de compétences, et d'influences :
o Identifier l'ensemble des acteurs de la chaîne de décision, comprendre leurs rôles et leurs besoins
o Cibler et analyser de manière objective la pertinence à se positionner sur une affaire tout étant compétitif, puis établir la fiche décision d'étude et/ou le comité d'engagement qui sera présenté à la direction générale
o Accompagner le client dans la définition de son besoin et élaborer des solutions pour les optimiser
o Analyser et comprendre la problématique métier du client, proposer, suggérer des solutions optimisantes (cocréer et vendre de la valeur)
o Elaborer la proposition commerciale dans toutes ses composantes en sollicitant les intervenants externes et internes et orienter la qualité de l'offre technique et financière, notamment le mémoire technique
- Contribuer à la négociation des pièces administratives suite à la revue de contrat, en collaboration avec le service juridique

- Contribuer à la mise à jour et au suivi des fiches références
- Contribuer à la mise à jour des bases de données commerciales et du tableau d'analyse VP
- Assurer le suivi de la satisfaction client dans le cadre du respect de la procédure qualité

Afin de mener à bien l'ensemble de ses missions, vous :

- Développer les relations avec les « experts » en interne et déléguer auprès de services concernés la part technique des projets (Direction Technique)
- Travailler en synergie au quotidien avec le DOP, la direction des études de prix et la direction du développement commercial


Rémunération:
Selon profil rémunération fixe + variable de 10 à 20% selon la réalisation des objectifs + véhicule de fonction



Votre profil

Issu(e) d'une formation Commerciale vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire au sein d'une entreprise dans le secteur du bâtiment et de la construction. Vous avez déjà travaillé sur des missions de chasse et de farming. Vous bénéficiez de compétences en négociation, synthèse, conseil, et étude de prix.



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