Olivier Murat, consultant pour le cabinet Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, marketing et communication, recherche pour son client, société lyonnaise spécialisée dans le développement de solutions digitales en BtoB, un(e) directeur(rice) commercial et marketing
Votre fonction
Directement rattaché(e) au fondateur de l'entreprise pour qui vous êtes un véritable bras droit, vous êtes en charge de:
-Réaliser la veille concurrentielle et les tendances du marché
-Définir les objectifs en lien avec la direction, et détailler la stratégie commerciale (cible, positionnement etc) pour les atteindre
-Être garant(e) de la stratégie commerciale définie avec et par la direction générale
-Définir le budget de fonctionnement par service (commercial et marketing) à proposer à la direction
-En fonction des remontées terrains et des évolutions marchés, identifier et proposer les évolutions produits de l’entreprise
-Adapter et suivre la bonne mise en place de la stratégie définie en fonction des évolutions marchés
-Communiquer les objectifs individuels auprès des équipes commerciales et marketing
-Assurer un reporting régulier auprès de la direction sur l’activité en cours et les résultats
-Encadrer les équipes commerciales, les accompagner sur le terrain et les faire monter en compétences
-Intervenir en support de ses commerciaux auprès des grands comptes ou en cas de litiges
-Recruter les collaborateurs marketing et commerciaux
-Assurer les suivis réguliers de ses équipes (bilans réguliers hebdomadaires et/ou mensuels)
-Identifier et mettre en œuvre les actions de formations nécessaires pour son équipe
Votre profil
-Issu(e) d'une formation supérieure en commerce, vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum en tant que directeur(rice) commercial(e) et marketing dans la vente de logiciels en BtoB
-Dynamique et proactif(ve), vous souhaitez vous impliquez dans un projet à moyen et long terme
-Vous avez une forte appétence pour les chiffres et les résultats
-Vous avez déjà managé des équipes commerciales et marketing d'au moins 4 personnes
