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Offre : Directeur des Ventes Grands Comptes H/F
CDI - Nord-Pas-De-Calais

Fed Business, cabinet de recrutement temporaire et permanent spécialisé sur les métiers Commerciaux et Marketing, recherche pour son client, acteur reconnue dans le BTP, un(e) Directeur des ventes Grands Comptes H/F.

Mission

Rattaché(e) à un directeur de Territoire, vous aurez la gestion de votre secteur comprenant les départements 59/62.
Vous aurez la responsabilité d'une équipe d'Attachés Commerciaux et les missions suivantes :

Développer les ventes et la performance via le management d'équipe :
- Recruter puis planifier, suivre et évaluer le parcours d'intégration des collaborateurs
-Favoriser la montée en compétence de votre équipe par l'accompagnement, la formation et le management de proximité : 3 journée terrain par semaine.
- Etre garant du respect des process commerciaux et de la politique tarifaire
- Animer les opérations commerciales (promo, challenges, phoning,…) de votre région
- Réaliser de la prescription (SPANC, génie climatique…) et assurer le suivi des appels d'offres publics
- Impliquer et participer à la veille concurrentielle

Piloter l'activité par l'analyse :

- Déterminer les objectifs et la feuille de route de l'équipe commerciale
- Analyser votre PF client et son potentiel pour appliquer une stratégie adaptée
- Mobiliser les équipes sur l'optimisation des résultats afin de garantir la rentabilité du périmètre

Profil

Issue d'une formation commerciale, vous avez impérativement une expérience de management de force de vente itinérante réussie de minimum 5 ans.
Vous êtes reconnue pour votre leadership.
Vous avez idéalement une connaissance de secteur du bâtiment.

Le secteur comprend les départements 59 et 62.


Date de publication : 04/12/2017
Référence de l'offre : 078804
Contrat : CDI
Lieu : Nord-Pas-De-Calais
Rémunération : Offre pourvue

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