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Offre : Ingénieur Commercial/défense et Sécurité(78) Cdi
CDI - MAUREPAS

Date de publication :
29/04/2019
Référence de l'offre :
JO-0094980
Contrat :
CDI
Lieu :
MAUREPAS
Rémunération :
Offre pourvue

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour son client existant depuis 65 ans dans le secteur de l'innovation technologique (défense et sécurité) un(e) Ingénieur Commercial(e).

Mission

L'ingénieur Commercial assurera l'interface entre l'entreprise et les clients pour l'obtention de nouvelles affaires et d'avenants sur les affaires en cours.

Au sein d'une équipe de 3 personnes, vous aurez les missions suivantes :

1) Décrocher de nouvelles affaires :
-Entretenir les contacts clients existants et en développer de nouveaux
-Rechercher, identifier des opportunités d'affaires nouvelles
-Initier les nouvelles affaires en interne en déclinant le besoin client en vue de l'établissement d'un descriptif technique/devis/planning. A partir d'un budget client ou situation de mise en concurrence, déterminer les prix de vente de l'affaire et fixer les coûts objectifs internes ainsi que les délais attendus.
-Obtenir en interne les informations dans les délais fixés et selon les conditions de coûts et délais des prestations envisagées
-Établir l'offre commerciale, définir la stratégie de négociation de l'affaire et construire l'offre en cohérence
-Présenter et piloter les revues d'offres internes auprès des directions internes concernées
-Présenter l'offre commerciale au client et l'argumenter avec la participation du chef de programme concerné.
-Négocier les conditions contractuelles en vue de l'obtention du contrat en cohérence des éléments issus de la revue d'offre (niveau de prix, conditions de financement, délais, limite de prestations, propriété intellectuelle, clauses de pénalité et résiliation, …)
-Négocier des projets de contrats en vue de leur notification dans les délais attendus
-Apporter un support en back-up pour les étapes de contractualisation et de négociation sur les affaires export
-Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, démonstrations, évènements …
2) Suivre les affaires en cours :
-Intervenir pour l'obtention d'avenant et/ou pour régler des difficultés de nature contractuelle.
-Travailler en étroite collaboration avec la Direction des Programmes et les autres secteurs de l'entreprise

Profil

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure minimum BAC+5 de type grande école de commerce.
Il/elle doit disposer d'une expérience significative de 5 ans minimum en développement commercial dans le domaine industriel sur des produits techniques à forte valeur ajoutée.
Est un plus : si vous avez de l'expérience dans le domaine de la défense.

Votre rémunération sera composée d'un package (fixe + varaible de 50k/60K) selon l'expérience.
Vous êtes véhiculé car des déplacements occasionnels sont à prévoir (remboursement des frais kilométriques).


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Cette offre
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