Vous êtes Ingénieur Commercial et vous recherchez un nouveau challenge dans une entreprise ambitieuse et dynamique ? J'ai le poste qu'il vous faut !
Mon client est expert de la logistique et je recherche pour lui, un Ingénieur Commercial H/F pour un poste à pourvoir en CDI à Saint-Martin-De-Crau.
Votre fonction
Je suis Elyes Oueslati, consultant en recrutement chez Fed Business, je suis spécialisé sur le recrutement des fonction commerciales et je recherche pour mon client, son nouvel Ingénieur Commercial dans le cadre d'un remplacement à pourvoir au plus vite et en CDI.
Rattaché au Responsable commercial et marketing, vous rejoignez une équipe dynamique et vous aurez pour missions :
Stratégie commerciale
• Analyser les appels d’offres et évaluer la capacité de l’entreprise à y répondre.
• Échanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d’entrer en résonance avec l’offre de services/de produits de l’entreprise.
• Assurer la veille sur son marché et son secteur d’activité : les différents acteurs, l’état de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection ou de solution innovante.
• Collaborer avec les équipes internes pour développer de nouvelles prestations.
• Construire un argumentaire qui parle aussi bien à son interlocuteur qu’au décisionnaire final grâce à une bonne idée de la chaîne de décision.
• Concevoir des propositions commerciales qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes.
• Convaincre de la pertinence des services développés par l’entreprise.
• Conduire les éventuelles négociations commerciales : conditions du cahier des charges, prix, délais et conclure la vente (contrats de vente).
• Être garant de la législation en vigueur en matière de vente dans son secteur.
• Réaliser un suivi régulier sur l’activité commerciale : nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées… (éventuellement via un logiciel CRM/GRC).
• Être impliqué dans l’animation du partenaire Marketing externe
Prospection commerciale en vue d’acquérir de nouvelles parts de marché
• Prospecter (téléphone, mail, réseaux sociaux…).
• Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects.
• Prospecter et Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l’offre de services en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, mails, réseaux sociaux, salons/foires, en direct ou via des partenaires commerciaux …).
• Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l’interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC).
Pour ce poste mon client propose :
- Une rémunération de 40-42k€ fixe et un variable de 15% annuel
- Participation et intéressement
- Ordinateur et téléphone de fonction
- Mutuelle
Votre profil
Ayant une expérience de 3 ans dans les offres logistique, vous avez des connaissances des logiciels de gestion de la relation client (CRM/GRC) et êtes en mesure de partager vos connaissances du poste.
Vous maîtrisez la logistique d’entrepôt (process, chaine de valeur) ainsi que la maîtrise de l’organisation de la chaîne des transports et de sa réglementation.
Vous connaissez les techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée d’une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion de vente) et maîtrisez les logiciels de bureautique (pack Office).
La maitrise de l'anglais est un plus.
Si votre profil correspond, on échangera par téléphone afin de faire le point sur votre parcours et votre projet professionnel.
Nous validerons ensemble si le poste correspond également à vos critères, à vos aspirations.
Si tel est le cas, le process sera le suivant :
- un rendez-vous sera organisé avec mon client : vous rencontrerez le Responsable Développement Commercial & Marketing,
- un second entretien sera à prévoir avec le directeur général.
