Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans le recrutement des fonctions Marketing, recherche pour son client, un acteur majeur dans le domaine des spiritueux, son/sa KAM National H/F.
Mon client est une entreprise française composée de plus de 1100 salariés.
La rémunération proposée sur ce poste est comprise entre 60k€ et 65K€ + 9K€ maximum de variable.
Votre fonction
Sous la supervision du Directeur Commercial, le KAM National est en charge de développer et gérer la totalité de la relation avec les clients sous sa responsabilité.
Il mène la négociation des contrats commerciaux et logistiques entre l'entreprise et ses enseignes. Il est le garant de l'atteinte des résultats financiers de ses clients.
Pour chaque centrale nationale dont il a la responsabilité, il élabore la stratégie, négocie les accords annuels et les contreparties correspondantes. Il veille aux respects des accords sur le terrain. En collaboration avec le Catman Enseigne , il détermine les axes stratégiques des revues d’enseigne et les plans d’actions nationaux:
- Négociations des contrats commerciaux et logistiques annuels.
- Elargir et optimiser notre DN, DV.
- Suivi spécifique du levier compétitivité dans ses enseignes.
- Négociation des pénalités logistiques et tarifaires.
- Assurer le développement et suivi de nos plans de dynamisations
- Optimisation de notre représentativité linéaire de l’ensemble de nos produits (PDL)
- Piloter et contrôler le respect des accords négociés notamment lors des « tournées terrain »
- Analyser le suivi des résultats commerciaux de ses enseignes et apporter les actions correctives nécessaires en binôme avec le catégorie manager.
- Gestion du réseau des décisionnaires (GRID)
Votre profil
Vous justifiez de 10 ans d'expérience réussis, dont 3 à 7 sur un fonction terrain ou Category Manager ou Compte Clé Régional avec minimum 2 tours de négociation.
Vous connaissez et maitrisez le réseau Grande Distribution.
Vous justifiez d'une grand sens de la négociation et d'une forte capacité d'analyse et vous faites preuve d'un esprit concret tourné vers l'action et les résultats
