Offres
d'emploi

Offre : Responsable Commercial(e) H/F
CDI - Toulouse

Date de publication :
11/10/2019
Référence de l'offre :
JO-0103547
Contrat :
CDI
Lieu :
Toulouse
Rémunération :
A négocier

Elisa GAURIE-GAUTHIER, consultante pour Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions commerciales et marketing, recherche pour son client, spécialiste dans les produits de jardin, un(e) Responsable commercial(e) H/F, dans le cadre d'un CDI.

Mission

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes en charge de développer le chiffre d'affaires et la profitabilité de l'entreprise, tout en assurant l'animation de l'équipe commerciale. Vous coordonnez l'activité des attachés commerciaux, des télévendeurs et des représentants des grossistes, afin de maximiser la couverture commerciale du secteur.

A ce titre, vous :

- Construisez un business plan annuel visant à développer les ventes et la rentabilité du secteur géographique géré (marge), et construisez les plans d'actions/moyens à mettre en œuvre pour en développer le potentiel,
- Développez/maximisez les ventes auprès des clients existants : négociation des conditions commerciales, de mise en avant et d'actions de sell out, application des négociations nationales auprès des clients centralisés, actions de formation auprès des clients, des représentants des grossistes et des attachés commerciaux,
- Développez l'activité digital : 5% de votre temps de travail (vous proposez le contenu digital mis à disposition par les équipes marketing aux clients, montez des opérations spécifiques et promouvez les actions de formations digitales de l'entreprise),
- Coordonnez l'activité des autres acteurs du secteur : vous réalisez le plan d'affaires annuel et répartissez l'activité. Vous mettez également en place et suivez les indicateurs de performance pour ces acteurs, et participez à leur montée en compétences,
- Vous assurez un certain suivi administratif / reporting de votre activité.

Rémunération : 33-45k€ fixe brut annuel sur 12 mois + variables maximum 10k€ brut annuel + voiture de fonction.

Déplacements sur votre secteur géographique : départements 31, 64, 40, 65, 32, 47

Profil

De formation supérieure dans le domaine commercial ou du jardin (Bac+2 minimum type BTS/DUT, Bac+ type licence), vous justifiez d'une expérience commerciale et managériale de minimum 3 ans.

Doté(e) d'un excellent leadership, vous êtes positif et tenace !

Votre capacité d'écoute, votre proximité, et votre accompagnement seront indispensables pour mener à bien votre mission managériale avec votre équipe, et les emmener vers la réalisation des objectifs.

Enfin, vous maitrisez impérativement Excel (formules, analyse de TCD), et Power-point.


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