Olivier Murat, consultant pour le cabinet Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, marketing et communication, recherche pour son client, société de 14 personnes spécialisée dans le développement et la commercialisation de logiciel de digitalisation des Travaux Modificatifs Acquéreurs pour les promoteurs immobiliers, un(e) commercial(e) dans le cadre d'une création de poste
Votre fonction
Vous êtes passionné par le digital et construction?
Vous souhaitez vous investir dans une structure en croissance en prospectant et fidélisant de nouveaux clients? Alors vous avez trouvé la bonne opportunité.
Rattaché(e) au fondateur de l'entreprise et au sein d'une équipe de 2 commerciaux, vos missions:
● Développer les ventes des solutions sur une base de prospection (60% du temps) au niveau national.
● Au sein d'une équipe de 2 personnes, appliquer la politique commerciale déterminée par la Direction sur l’ensemble du secteur.
● Mettre tout en œuvre, en relation avec l’équipe, pour atteindre ses objectifs qualitatifs (à définir avec le fondateur en fonction des axes d'amélioration) et quantitatifs (nb de projets signés, marge, CA).
● Assurer le suivi de vos clients pour développer une relation de confiance en vu de développer les ventes auprès d'eux
● Garantir la bonne tenue et pratique des outils de développement de son business (CRM, contacts, pipe, opportunités…).
● Travailler en relation avec le service marketing pour l'amélioration des services de l'entreprise
En véritable commercial, vous constituez votre propre rémunération grâce à un variable déplafonné correspond à un pourcentage des ventes réalisées, accompagné d'un fixe jusqu'à 40K€/an
Votre profil
De profil BAC +2/5, vous avez une expérience réussie d'au moins trois ans dans le domaine de la vente de solution numérique et maitriser parfaitement les technique de vente.
Vous bénéficiez d’un fort sens du relationnel, une capacité à travailler en équipe. Opiniâtre et tenace, vous maîtrisez le parcours de vente jusqu'à sa conclusion en garantissant la préservation de la marge.
Idéalement, vous avez des connaissances en promotion immobilière ou en construction.
