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Offre : Responsable Comptes Clés CHR H/F
CDI - Rungis


Date de publication :
11/01/2021
Référence de l'offre :
JO-0123074
Contrat :
CDI
Lieu :
Rungis
Rémunération :
A négocier

Elisa GAURIE-GAUTHIER, consultante pour Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions commerciales et marketing, recherche pour son client, leader mondial de la restauration, un(e) Responsable Comptes Clés H/F, dans le cadre d'un CDI.

Mission

Rattaché(e) au Manager des Ventes, votre rôle est de développer un portefeuille de grands comptes régionaux. Doté(e) d'un profil chasseur, vous vous appuyez sur votre expertise produits afin de développer le portefeuille existant.

Dans ce cadre, vous assurez les missions suivantes :
- Conquérir de nouveaux clients par une prospection active auprès de grands comptes régionaux (multisites ou de clients indépendants régionaux),
- Identifier des besoins clients, des opportunités, des leviers de développement, et construire des plans d'action spécifiques,
- Définir des plans de marge, et la politique tarifaire la mieux adaptée au client,
- Négocier des conditions commerciales,
- Mettre en place des actions nécessaires auprès des propsects, pour assurer la multiplication des gammes et la rentabilité,
- Fidéliser le portefeuille existant par un suivi actif de chaque client,
- Assurer un reporting commercial et suivre l'administratif de vos dossiers.

Cette liste n'est pas exhaustive.

Statut cadre.
Package de rémunération : 35k€ fixe brut annuel + variables à définir (garanties les 6 premiers mois) + voiture.

Profil

De formation Bac+2 minimum type BTS/DUT, vous justifiez d'une expérience commerciale de 5 ans minimum, dans la commercialisation de produits alimentaires auprès de CHR/RHF.

Chasseur(se) dans l'âme, vous êtes doté(e) d'un fort tempérament commercial.

Votre énergie, votre goût du challenge et votre capacité à évoluer dans un environnement exigeant, seront des atouts essentiels pour réussir dans cette mission.

Enfin, vous avez déjà géré une clientèle grands comptes, et avez une bonne connaissance du marché des CHR/RHF ? N'attendez plus pour postuler !


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