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Offre : Responsable D'équipe Commerciale Sédentaire H/F
CDI - Paris

Fed Business, cabinet de recrutement temporaire et permanent spécialisé sur les métiers Commerciaux et Marketing, recherche pour un de ses clients en Efficacité Énergétique un Responsable d'Equipe commerciale H/F.

Mission

Vous animez une équipe commerciale et êtes chargé d'encadrer et de diriger l'activité de l'équipe composée de commerciaux internes ainsi que le pilotage d'une équipe de commerciaux basée chez un prestataire externe.

Vous devez appliquer et faire appliquer la politique commerciale définie par la direction.
Vous managez et animez une équipe de télévendeurs pour la mise en place des opérations de vente, la gestion des plannings, la répartition des tâches, et participez activement au développement du CA de votre équipe.

Vous assurez le recrutement, la formation, la montée en compétences et l'évaluation de votre équipe. Vous élaborez les tableaux de bord nécessaires au pilotage de votre activité, afin de suivre les objectifs, d'analyser les résultats quantitatifs et qualitatifs et de mettre en place les mesures correctives et plans d'actions nécessaires.

Vous êtes le garant du respect des procédures internes et êtes force de proposition pour optimiser les ventes.

LES MISSIONS

Animer, motiver, encadrer et accompagner les collaborateurs dans leurs activités quotidiennes.
Organiser la charge de travail des collaborateurs en fonction des objectifs de la direction.
Aider ses collaborateurs à atteindre leurs objectifs et les accompagner dans ce but.
Piloter l'activité commerciale de ses équipes.
Accompagner chaque collaborateur dans sa montée en compétence.
Mettre en place et animer les formations professionnelles de ses collaborateurs.
Assurer l'interface entre le service marketing BTB et l'équipe commerciale.
Procéder au recrutement des nouveaux collaborateurs.
Élaborer et mettre en œuvre des plans d'actions commerciales.
Assurer le reporting des indicateurs et le suivi de la performance.

Le poste comprend aussi un volet de supervision du/des prestataire(s) externe :

Superviser le(s) prestataire(s) extérieur et ce afin de garantir l'atteinte des objectifs. Réaliser les analyses quantitatives et qualitatives du/des prestataire(s), analyser également les problématiques rencontrées et contribuer à les résoudre.
Suivre les indicateurs de production définis par sa hiérarchie, analyser et mettre en place les actions correctives de production et de qualité.

Profil

De formation technique ou commerciale, vous justifiez d'une expérience commerciale sédentaire et d'une évolution sur un poste en management d'équipe.

Compétences techniques :
Maîtrise des techniques de vente
Maîtrise de techniques de management
Capacités rédactionnelles

Aptitudes professionnelles :
Dynamisme et réactivité
Organisation et rigueur
Leadership
Sens du relationnel, écoute et ouverture à l'autre
Capacité à adapter son discours en fonction de l'interlocuteur
Force de conviction
Goût du résultat et du challenge
Aptitudes à travailler en équipe
Résistance au stress


Date de publication : 26/03/2018
Référence de l'offre : JO FZAMCN
Contrat : CDI
Lieu : Paris
Rémunération : Offre pourvue

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Cette offre
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