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Offre : Responsable de Clientèle Grands Comptes F/h
CDI - Venelles


Date de publication :
19/11/2020
Référence de l'offre :
JO-0120900
Contrat :
CDI
Lieu :
Venelles
Rémunération :
A négocier

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour son client, industriel du BTP, un Responsable de Clientèle Grands Comptes F/H dans le cadre d'un remplacement en CDI.

Le poste est à pourvoir rapidement sur Venelles, proche d'Aix-en-Provence et avec de déplacements fréquents à prévoir sur la zone Provence.

Mission

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vos missions sont les suivantes :

* Vous prenez en charge la gestion et le développement de la clientèle sur votre zone,
* Vous suivez les chantiers de la zone : anticipation des projets, détection des études, puis de la négociation de la réalisation,
* Votre relationnel auprès des clients grands comptes vous permettra de positionner favorablement la société pour traiter les chantiers ciblés,
* Vous optimisez votre marge et votre part de marché en développant un fond de commerce, de clientèle (exemple: TPVRD, Entreprises nationales et régionales du Bâtiment),
* Vous saurez fidéliser votre clientèle par la qualité de votre savoir-faire,
* Dans le cadre de notre « service après vente » et en lien avec la Direction de l'Exploitation, vous vous assurerez de la conformité entre la commande du client et la réalisation opérationnelle des livraisons sur chantier,
* Vous développerez les ventes de bétons innovants sur votre secteur en lien avec l'équipe Bétons Spéciaux, le Service Qualité Régional et la Direction de l'Exploitation,
* Vous développerez les services associés au BPE dans le cadre de la politique régionale de l'entreprise,
* Vous participerez activement au bon recouvrement des créances de vos clients et vous proposerez les actions nécessaires,
* Vous assurerez une veille concurrentielle sur votre secteur géographique,
* Vous assurerez le reporting lié à votre activité ainsi que le suivi et le règlement des litiges.

Profil

* De formation technique et commerciale, vous êtes motivé(e) par le métier de la vente dans le secteur du BTP
* Expérience dans un environnement similaire de 4 à 5 ans
* Autonome, vous faites preuve d'une forte capacité d'adaptation et d'anticipation
* Qualités relationnelles et de négociation, grande implication
* Maitrise impérative de l'acte commercial, des différentes phases de vente dans un environnement grands comptes
* Expérience commerciale confirmée dans le secteur du BTP
* Maîtrise de l'outil informatique souhaitable

Opportunités

Rémunération fixe à négocier selon le profil et les compétences + un variable attractif
Véhicule de fonction 5 places, téléphone, ordinateur portable
Statut cadre


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