Offres
d'emploi

Offre : Responsable des Ventes F/h
CDI - NICE

Date de publication :
03/08/2020
Référence de l'offre :
JO-0116448
Contrat :
CDI
Lieu :
NICE
Rémunération :
Offre pourvue

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions Commerciales et Marketing, recherche pour son client, superbe start-up basée à Nice, un Responsable des ventes F/H dans le cadre d'une création de poste en CDI.

Spécialiste de la distribution de boissons alcoolisées, vous souhaitez participer à une aventure et au développement de l'entreprise ? Postulez !

Mission

Dans le cadre de vos fonctions, voici vos principales missions :

Stratégies de ventes :
- Définir la stratégie de vente lié à la vision de développement de la marque en local et au delà
- Donner une vision et définir des actions concrètes pour l'équipe commerciale
- Définir le "client idéal" (Premium / distribution / fûts / bouteilles...)
- Focaliser l'équipe commerciale dans les villes / canaux de distribution les plus pertinent
- Développer les clients actuels ou et établir une liste des clients potentiels à cibler.

Construire et développer la relation avec les distributeurs :
- Etablir une relation professionnelle et de confiance avec nos distributeurs et développer de nouveaux canaux
- Définir des remises de fin d'année
- Comprendre les contrats brasseurs et construire des liens solides pour développer la vente de fûts

Informer les prix et marges :
- Travailler avec le CEO et le responsable de la production pour fixer les prix / marges pour atteindre les objectifs
- Identifier les opportunités pour générer plus de marges / revenu

Travailler avec l'équipe marketing / événement :
- Définir les promotions / initiatives qui pourront booster les ventes
- Développer des outils de promotion et communication
- Partager le retour client / terrain

Démarchage :
- Doit être une personne de terrain
- Démarcher des nouveaux clients, rester à l'écoute de nouveaux établissements qui ouvrent
- A l'écoute du marché et des développement dans le marché de la bière artisanale.

Management de l'équipe des ventes :
- Mise en place d'objectifs individuels et collectif pour l'équipe des ventes
- Réunion toute les semaines avec l'équipe
- Mise en place monitoring des ventes et performances
- Définition du système de bonus et incentives

Rapport :
- Établir un rapport toute les semaines à présenter au CEO
- Établir un rapport mensuel pour le conseil d'administration incluant le revenu généré par chaque client
- Maîtrise d'excel et outils d'analyse - graphique comparatif d'année en année / performance des top 10...

Profil

Vous bénéficiez d'une expérience de 3/4 ans minimum dans la vente ou distribution de bières
Ambitieux, dynamique, souriant, indépendant, organisé, bon communicant vous aurez aussi de l'aisance avec vos clients Expérience dans la distribution CHR / Shop / Distributeur
Connaissances en Vins, Bières et Gastronomie générale
Team leader, vous aimez travailler en équipe, vous savez motiver les troupes
Compétences managériales, commerciales, logistiques et de négociation
Esprit de synthèse et d'analyse, aisance relationnelle et rédactionnelle, organisation, rigueur
Maîtrise de l'anglais oral et écrit
Voiture et permis requis

Opportunités

Belle start-up en pleine croissance et avec de grandes ambitions de développement.
En lien direct avec le comité de pilotage, vous serez le garant de la politique commerciale et de ses évolutions.


Logo charte diversite 3a016a17aa1dbbd953ddde3cf779dc468fe0e5778978179f0a80628d26f022c7


Cette offre
n'est plus disponible

En poursuivant votre navigation sans modifier vos paramètres,
vous acceptez l'utilisation des cookies ou technologies similaires pour disposer de services
et d'offres adaptés à vos centres d'intérêts ainsi que pour la sécurisation des transactions sur notre site.