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Offre : Responsable des Ventes- Sécurité Incendie H/F
CDI - Chilly Mazarin

Fed Business, cabinet de recrutement temporaire et permanent spécialisé sur les métiers Commerciaux et Marketing, recherche pour un de ses clients industriels un Responsable des Ventes H/F.

Mission

Rattaché au directeur de la société, vos principales missions sont les suivantes:
* Développement commercial
Organiser et animer les manifestations commerciales nationales.
Développer l'activité commerciale Travaux Neufs auprès des grands donneurs d'ordre et pour les projets importants.
Définir les stratégies de prospection commerciale.
Organiser l'entretien et le développement des relations avec les principaux prescripteurs, bureaux d'études, bureau de contrôle, installateurs, maitres d'ouvrage, maitres d'oeuvre de la région.

* Suivi d'activité et gestion opérationnelle
Assurer le suivi des offres commerciales, des prises de commandes Travaux Neufs en lien avec les objectifs commerciaux.
Mettre en oeuvre la stratégie commerciale nationale.
Participer aux actions de recouvrement des créances client en appui du service recouvrement et des Chargés d'Affaires.
Etablir mensuellement les prévisions de commande trimestrielles pour l'équipe commerciale.
Contrôler l'application des process internes, grille de rentabilité, risque client, respect des délais, appropriation des outils (ERP, collaboratifs, etc2).

* Management
Animer un réseau de vente et de distribution
Assurer un appui opérationnel des commerciaux
Assurer la formation, l'accompagnement et le développement professionnel des commerciaux de la région, en adaptant son degré d'accompagnement au profil junior ou senior des commerciaux
Participer activement au recrutement de ses équipes
Assurer le suivi de la réalisation des tâches administratives de son service (CP, note de frais)

* Reporting et communication
Assurer un reporting régulier quantitatif et qualitatif mensuel auprès de la Direction
Assurer la fluidité de la transmission des informations entre le service commercial et l'Administration des Ventes
Assurer la fluidité de la transmission des informations entre le service technique et le service commercial
Assurer la fluidité de la transmission des informations commerciales entre « Travaux Neufs » et « Services »
Participer aux réunions nationales et régionales
Garantir la fiabilité des tableaux de bords de l'activité commerciale et/ou du CRM en veillant à la mise à jour régulière des informations adéquates par les commerciaux

Profil

De formation technique ou vente, Bac+2 minimum, vous justifiez d'une expérience dans la détection incendie ou sur le marché de la sûreté, sécurité incendie de plus de 5 ans.
Une expérience de +2 ans en management d'équipe commerciale est demandée.
Vous maîtrisez la prescription de projet.

Il/elle dispose de bonnes qualités relationnelles, de bonnes techniques de ventes et d'une connaissance du marché de la sûreté.
Les qualités pour réussir dans ce poste : management de proximité, sens commercial, capacité d'autonomie, pragmatisme, dynamisme, rigueur et organisation.
Vous savez travailler en équipe et avez un esprit d'analyse et de synthèse.


Date de publication : 13/11/2017
Référence de l'offre : JO 077538
Contrat : CDI
Lieu : Chilly Mazarin
Rémunération : A négocier

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