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Offre : Responsable Grands Comptes Industriels
CDI - Saint Denis

Date de publication :
30/07/2018
Référence de l'offre :
JO-0079432
Contrat :
CDI
Lieu :
Saint Denis
Rémunération :
Offre pourvue

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour un de ses clients dans le BTP un Responsable Grands Comptes Industriels H/F chez un négoce.

Mission

Responsable de l'atteinte des objectifs Marge brute , Tonnage, et CA Fournitures industrielles de son portefeuille Clients
Définir avec les managers d'unités et le DR les clients cibles de son portefeuille: environ 20 par agence soit un portefeuille d'au moins 120 clients avec un potentiel > 100 t /an
Participer à la définition des objectifs par client : marge brute, tonnage et CA FI
Mettre en place un plan d'actions mensuel par client pour atteindre les objectifs de développement
Réalisation des RDV clients seul ou en tournées en binôme avec les commerciaux et DR pour une bonne maîtrise du groupe d'achat.
Réalisation des rapport de visite : pour le client et dans l'outil
Contrôler la bonne réalisation des actions demandées aux agences
Réponse aux appels d'offres avec consultation des fournisseurs
Suivi des contrats et des stocks liés
Relance et suivi des clients pour garantir leur satisfaction.

Animer les forces de ventes commerciales
Mener les actions conjointement avec les itinérants et sédentaires pour les faire monter en compétence
Former les nouveaux embauchés aux produits et méthodes commerciales
Participer à mi-mois, avec les équipes commerciaux, aux relances des clients de son portefeuille pour atteindre l'objectif de % de clients actifs mensuel
Mise en place de barèmes Grands comptes, mensuels région

Assurer la collaboration avec les équipes logistiques et administratives
Participer à la définition du plan de stock régional et local en adéquation avec les besoins du secteur industrie
Gérer, au niveau de la région les litiges de ses clients
Contrôler et piloter le recouvrement et les avoirs de ses clients

Contribuer à l'atteinte de l'objectif d'ebitdea de la région
Garantir la rentabilité de ses clients
Faire monter en compétences les équipes commerciales

Profil

De formation technique ou commerciale, vous justifiez d'une expérience de +5 ans dans la gestion de grands comptes industriels au sein d'une société de négoce, après des années sur le terrain.
Vous savez manager et animer une équipe commerciale.
Rigoureux, avec de bonnes techniques de vente et de fidélisation, vous appréciez le terrain et les ventes complexes.


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Cette offre
n'est plus disponible

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