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Offre : Responsable Régional (H/F) IDF Cdi
CDI - Ile de France

Date de publication :
30/11/2020
Référence de l'offre :
JO-0121224
Contrat :
CDI
Lieu :
Ile de France
Rémunération :
Offre pourvue

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour un de ses clients un Responsable Régional (H/F) dans le domaine du sport sur l'Ile de France.

Mission

Rattaché(e) à la Direction du réseau, vous avez pour mission de développer et de dynamiser le chiffre d'affaires ainsi que la rentabilité de votre réseau dans le cadre de la politique commerciale et dans le respect de l'image de nos enseignes.
Vous incarnez le lien entre le siège et les clubs dans une forte logique de confiance, de contrôle et
d'accompagnement.
Vous encadrez l'ensemble des responsables de de votre périmètre.

Vos principales missions sont :
- Le développement du Chiffre d'affaires et du nombre d'adhérents des clubs de la région,
- L'analyse des performances (suivi des indicateurs de vente) et la mise en place de plans d'action adéquats en
collaboration avec les responsables,
- L'animation du réseau (visites régulières et fréquentes des points de vente, coachings de vente, mise en place de challenges et d'animations, participation aux ouvertures…),
- L'analyse et le suivi de l'environnement concurrentiel au travers de reportings et de relevés lors des visites terrain,
- L'accompagnement du responsable dans sa gestion du club : relation avec les adhérents, coaching des équipes au travers d'objectifs qualitatifs et quantitatifs, intégration & formation des nouveaux entrants.
-Le management de vos équipes (animation de réunions régionales mensuelles, entretiens d'évaluation annuels, suivi RH, validation des plannings, congés, participation aux recrutements et formations),
- La professionnalisation des équipes tant sur les process que sur les offres que nous proposons (suivi des
indicateurs de performance, connaissance et respect du SMQ, gestion des stocks, charte de service),
- L'amélioration de la qualité du service apporté aux adhérents et leur satisfaction,
- Le suivi des différentes travaux, réparations et maintenances des clubs
- Le reporting régulier de votre activité auprès de la Direction du réseau.

Profil

INDICATEURS CLEFS:
Le responsable régional (H/F) maîtrise les indicateurs commerciaux (TTI, panier moyen, nombre de visiteurs, taux de vente additionnelle) mais également les reportings internes (TBO, audits…).
Il pilote la masse salariale (validation des plannings et horaires, gestion des congés et absences, contrôle des heures travaillées…

COMPETENCES METIERS (SAVOIR-FAIRE)
- Manager commercial
- Maitriser Word, Excel, PowerPoint, Heitz & Résamania
- Maitriser les bases de la gestion financière d'un centre de profits
- Maitriser les bases du droit social ainsi que la convention collective nationale du sport & les bases du droit sportif

COMPETENCES COMPORTEMENTALES (SAVOIR-ÊTRE)
- Leadership naturel, motivant, inspirant
- Synthétique, Organisé & Décisif
- Psychologue, diplomate

Les missions, compétences et indicateurs mentionnés dans la présente fiche de poste ne constituent pas une liste exhaustive et sont donc susceptibles d'être modifiés.

Opportunités

Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour un de ses clients un Responsable Régional (H/F) dans le domaine du sport sur l'Ile de France.
Rattaché(e) à la Direction du réseau, vous avez pour mission de développer et de dynamiser le chiffre d'affaires ainsi que la rentabilité de votre réseau dans le cadre de la politique commerciale et dans le respect de l'image de nos enseignes.
Vous incarnez le lien entre le siège et les clubs dans une forte logique de confiance, de contrôle et
d'accompagnement.
Vous encadrez l'ensemble des responsables de de votre périmètre.

Vos principales missions sont :
- Le développement du Chiffre d'affaires et du nombre d'adhérents des clubs de la région,
- L'analyse des performances (suivi des indicateurs de vente) et la mise en place de plans d'action adéquats en
collaboration avec les responsables,
- L'animation du réseau (visites régulières et fréquentes des points de vente, coachings de vente, mise en place de challenges et d'animations, participation aux ouvertures…),
- L'analyse et le suivi de l'environnement concurrentiel au travers de reportings et de relevés lors des visites terrain,
- L'accompagnement du responsable dans sa gestion du club : relation avec les adhérents, coaching des équipes au travers d'objectifs qualitatifs et quantitatifs, intégration & formation des nouveaux entrants.
-Le management de vos équipes (animation de réunions régionales mensuelles, entretiens d'évaluation annuels, suivi RH, validation des plannings, congés, participation aux recrutements et formations),
- La professionnalisation des équipes tant sur les process que sur les offres que nous proposons (suivi des
indicateurs de performance, connaissance et respect du SMQ, gestion des stocks, charte de service),
- L'amélioration de la qualité du service apporté aux adhérents et leur satisfaction,
- Le suivi des différentes travaux, réparations et maintenances des clubs
- Le reporting régulier de votre activité auprès de la Direction du réseau.

INDICATEURS CLEFS:
Le responsable régional (H/F) maîtrise les indicateurs commerciaux (TTI, panier moyen, nombre de visiteurs, taux de vente additionnelle) mais également les reportings internes (TBO, audits…).
Il pilote la masse salariale (validation des plannings et horaires, gestion des congés et absences, contrôle des heures travaillées…

COMPETENCES METIERS (SAVOIR-FAIRE)
- Manager commercial
- Maitriser Word, Excel, PowerPoint, Heitz & Résamania
- Maitriser les bases de la gestion financière d'un centre de profits
- Maitriser les bases du droit social ainsi que la convention collective nationale du sport & les bases du droit sportif

COMPETENCES COMPORTEMENTALES (SAVOIR-ÊTRE)
- Leadership naturel, motivant, inspirant
- Synthétique, Organisé & Décisif
- Psychologue, diplomate

Les missions, compétences et indicateurs mentionnés dans la présente fiche de poste ne constituent pas une liste exhaustive et sont donc susceptibles d'être modifiés.


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