Marie Massarotti, consultante pour la marque Fed Business, spécialisée sur les profils Commerciaux, Marketing et Communication.
Je recherche pour mon client un Technico-Commercial BTOB H/F pour le département de la Gironde.
C'est un acteur majeur depuis plus de 15 ans, dans l'isolation soufflée.
Votre fonction
Rattaché(e) au Directeur, vous êtes responsable de votre secteur et vos missions consistent à prospecter, développer et fidéliser votre patrimoine d’acteurs du monde des projets/affaires dans une logique de réseau (tertiaire, collectivités territoriales, bailleurs sociaux, bailleurs privés, bureaux d’études…).
Votre périmètre commercial couvrira le département de la Gironde (33).
A ce titre, vous serez en charge de :
• Prospecter, fidéliser et renforcer les relations auprès de vos prospects et clients,
• Développer le portefeuille d’affaires dans les segments tertiaire et résidentiel,
• Collaborer de façon étroite avec les différents services pour répondre efficacement à nos clients,
• En lien avec votre Direction : détecter, chiffrer et suivre les marchés spécifiques,
• Analyser les besoins des clients, traduire le cahier des charges des clients auprès du service production,
• Assurer la réponse aux marchés publics et privés,
• Etablir une proposition adaptée (faisabilité, planning, coûts et financement dans la cadre du Dispositif des Certificats d’Economie d’Energie CEE),
• Assurer le suivi de la relation contractuelle clients,
• Apporter conseil auprès des clients,
• Assurer le service après-vente.
Votre profil
De formation technique ou commerciale, ce poste requiert une expérience confirmée d’au moins 5 ans dans une fonction de développement commercial auprès de cibles prospects bailleurs privés et sociaux, collectivités territoriales, et Tertiaires dans la vente de services ou du bâtiment.
Vous êtes organisé(e), motivé(e), avec la capacité à négocier et vous avez un excellent sens relationnel vous permettant de développer des relations commerciales pérennes.
Vous êtes tenace, courageux(se), avec le goût des challenges et vous souhaitez vous épanouir dans une ambiance dynamique et conviviale.
Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques et internet.
Votre sens du relationnel et du service client favorisera vos échanges avec vos différents interlocuteurs. Votre aisance orale et votre capacité de conviction seront des atouts dans la réussite de vos missions.
La connaissance du monde des CEE et du code des marchés publics est un plus.
Rémunération : Fixe + commissions sur CA.
